Salgspsykologi for “ikke sælgere”

Startdato:
Udbyder:
Sted:
4320 Lejre
Dage:
2 dage
Pris:
10.500 kr. + moms | PU-støtte: 2.600 kr.
Evaluering af tidligere kurser fra denne udbyder
(Baseret på 88 evalueringer)
Forår 2021

Du ønsker at udvide dit kompetence område, du har for nylig startet din egen virksomhed, du er startet som freelancer, eller..

Styrk dit salg, din kommunikation og kunderelationer. Med afsæt i menneskelig forståelse og personlig indsigt.

I samarbejde med Klaus Veile har vi udviklet et kursus til dig som ikke tidligere har beskæftiget dig med salg men besidder andre kompetencer, du er nu i en situation hvor du har brug for at udvide dine kompetencer med salg.

Du og kan styrke salget med psykologisk indsigt!

Du får teoretisk og praktisk viden og værktøjer til at optimere din salgsindsats og kundeservice – ved at målrette og tilpasse din kommunikation og adfærd til modtageren.

Kurset henvender sig  til dig, som ønsker at styrke dine salgsevner – med afsæt i effektiv kommunikation, menneskelig forståelse og personlig indsigt

På kurset arbejder du med

Ingen kunder, intet salg. Og ingen kunder er ens. Derfor handler effektivt salg om at forstå kundernes individuelle behov og tilpasse din salgsindsats hertil.

Effektivt salg drejer sig også om gode relationer og tillid til dig, der sælger. Så du hurtigere og nemmere kan nå modtageren med dine budskaber.

Det hele handler om menneskelig forståelse og personlig indsigt. Og du bliver godt klædt på til opgaverne med dette kursus

Indhold og form

Kurset omfatter 2 hele undervisningsdage. Arbejdsformen er en kombination af oplæg, teorigennemgang, diskussioner i plenum og praktiske øvelser.

Du arbejder med temaer som:

  • Psykologien i salg, salgsarbejde og kommunikation.
  • Adfærdsmodeller for personer, konsumenter og B2B-kunder.
  • Identifikation af kundens mål og motiver.
  • Målretning af salgs- og kommunikationsstrategi og argumentation til forskellige persontyper.
  • Verbale og og non-verbale kommunikationsmidler, inklusive ord, stemme og kropssprog.
  • Hvordan du øger accepten og effekten af dine budskaber hos modtageren.
  • Hvordan du kan strukturere og planlægge din tid effektivt og håndtere pres og stress.

Underviser

Klaus Veile er leder og stifter af Sapiens Performance. Han har gennem mange år udviklet og afholdt uddannelse og udviklingsforløb for ledere, medarbejdere og topidrætsfolk – med særligt fokus på at løfte menneskers potentialer til bedre præstationer, større trivsel og holdbar udvikling.

Klaus er kendt for sin evne til at inspirere og engagere folk på tværs af niveauer. Det sker med afsæt i stor faglig viden om psykologi og ledelse – kombineret med et stærkt fokus på praktisk relevans, en involverende tilgang og smittende engagement.

Han bruger aktivt sin baggrund inden for psykologien, erhvervslivet og sportens verden – som leder, rådgiver, underviser, coach og aktiv udøver af eliterugby.

Klaus har løst opgaver for store som mindre virksomheder og topidrætsfolk fra ind- og udland. Han har været fast gæsteunderviser på universiteter i Monaco og Finland og er bl.a. uddannet MA Sports Psych. og MBA.

 

Undervisere

Klaus Veile

Klaus Veile er leder og stifter af Sapiens Performance. Han har gennem mange år udviklet og afholdt uddannelse og udviklingsforløb for ledere, medarbejdere og topidrætsfolk – med særligt fokus på at løfte menneskers potentialer til bedre præstationer, større trivsel og holdbar udvikling.

Klaus er kendt for sin evne til at inspirere og engagere folk på tværs af niveauer. Det sker med afsæt i stor faglig viden om psykologi og ledelse – kombineret med et stærkt fokus på praktisk relevans, en involverende tilgang og smittende engagement.

Han bruger aktivt sin baggrund inden for psykologien, erhvervslivet og sportens verden – som leder, rådgiver, underviser, coach og aktiv udøver af eliterugby.

Klaus har løst opgaver for store som mindre virksomheder og topidrætsfolk fra ind- og udland. Han har været fast gæsteunderviser på universiteter i Monaco og Finland og er bl.a. uddannet MA Sports Psych. og MBA.

Mere om dette kursus